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音樂陪練,依然小眾

2021-03-31 09:51:12 藍鯨財經 

在抖音上,家長偶爾能刷到這樣的視頻

一個孩子端坐在鋼琴前,熟練地彈奏著知名樂曲,旁邊是著名鋼琴家郎朗在激情澎湃地指導著練琴。

知名鋼琴家手把手教孩子練琴,羨煞旁人。

這些視頻的背后,是音樂陪練賽道的悄然興起。

近幾年,素質教育逐漸火熱,在線音樂教育也逐漸升溫。從鋼琴、小提琴等西洋樂器,到古箏等民族樂器,陪練科目豐富,資本紛紛加持。

可風光的另一面,明星公司“柚子鋼琴”破產暴雷,行業兩極分化。音樂陪練,剛剛起步,就面臨著品類單一、教師數量難以匹配優質師資稀缺、一對一陪練規模不經濟等問題。

行業發展初級階段

音樂陪練賽道發展時間并不長,最早可以追溯到2015年前后。發展至今,最吸引資本的賽道,是在線陪練賽道。

據公開數據顯示, VIP陪練注冊于2014年底。融資輪次為5輪,融資總額近10億人民幣。C輪融資獲1.5億美元,由老虎基金中國、騰訊、金沙江創投等投資。

小葉子智能陪練在國際鋼琴家郎朗、李開復創新工場、真格基金徐小平、美國紅杉等諸多明星資本的加持下,累計獲投金額僅完成千萬美元。

天眼查顯示,2016年-2018年之間涌現出20多家以音樂陪練為主要業務的公司,其中40%的機構獲得了投資,除上述兩家外,獲得融資的機構還有快陪練、柚子練琴、趣陪練等。

快陪練注冊于2016年,今年1月29日,宣布完成1億元B輪融資。柚子練琴最近一輪融資事件為2017年,獲得了由第一視頻投資的天使輪融資;趣陪練于2018年初獲得了由梅花創投投資的數百萬人民幣天使輪融資。

從公開披露的融資數據來看,音樂陪練市場的融資均處于早中期階段且融資金額較小,超過億元的融資事件寥寥無幾。與K12賽道相比,音樂陪練的相對而言競爭力較弱。

商業模式單一、缺少創新

在發展過程中,音樂陪練經歷了模式單一、缺少創新、后來者復制原有模式的陣痛。

最開始,在線音樂教育主要以錄播、AI教學、音頻自動識別等模式存在。這幾種模式存在著不少問題,比如學生練習時無法得到及時正確的反饋,準確度不高、對學生的陪伴和引導性不足以及難以實現規;\營等。整個行業都沒有形成成熟的模式。

經過兩年的摸索,行業出現真人在線陪練模式。

相對而言,真人在線陪練模式下,老師可以及時聽到學生彈奏的曲調,指出錯誤進行糾正,有一些機構還運用了鷹眼攝像頭保證畫面傳輸的精準度。同時,真人授課能感知到學生音樂情感表達及風格等機器難以識別的要素。

但這種模式還存在許多問題。

課程模式單一就是其中之一。市面上,音樂在線陪練模式大同小異,一度被認為是容易被復制的。

行業師資缺乏亦是一個無法忽略的問題。盡管音樂在線陪練市場在發展,但越來越多的機構開始意識到,市場上依然沒有產生巨頭,缺乏優質的師資力量以及技術的限制無疑成了最主要的制約因素。

VIP陪練有關負責人曾表示:“教師是整個音樂教育的供給端,師資決定了整個教育活動的質量與成效,音樂教師數量難以匹配上龐大的音樂學員群體,大師級教師的稀缺,這兩大問題鑒于教育的慢周期性,在未來很長一段時間都存在供需矛盾!

最后,成本高昂、規模不經濟也不容忽視?炫憔欳EO陸文勇曾坦言成本高昂的問題:“看似是簡單的線上直播,讓老師陪孩子練琴。但在我看來,(公司)起步沒有上億資金,可能無法去做。因為在線陪練需要大量的技術開發和人力布置,這部分可能每年就會消耗幾千萬。此外,能夠容納數量眾多的老師和學生,機構也需要強大的運營體系和系統!

品類單一、教師供給不足、成本高昂等問題,也最終導致了創業公司出現了跑路問題。

獨角獸的PK

Analysys易觀《2019互聯網音樂教育行業洞察報告》對目前音樂陪練的主要玩家進行了總結,報告顯示: VIP陪練、快陪練、小葉子智能是行業領先者。

從單月營收、用戶數量和樂器種類等維度來看,藍鯨教育查詢發現,VIP陪練目前所涉及的樂器種類數量為32種,用戶數量270萬人次,平臺單月營收超過2億元?炫憔毠俜焦嫉臉菲鞣N類數為24種,用戶數量為150萬人次。相較前兩者,小葉子智能陪練目前還停留在鋼琴陪練一種樂器數量,服務用戶數僅為6萬人。

百度指數顯示,2019年1月1日-2021年2月16日之間,VIP陪練指數高于另外兩家,其中2019年7月、2020年5月、2020年6月,VIP陪練的搜索頻次出現大高峰?炫憔毜乃阉黝l次在前期高于小葉子智能陪練,曲線在2019年下半年出個交叉,小葉子智能陪練反超快陪練。

需要看到的是,相比于頻頻傳出融資消息的美術、編程、思維等其他素質教育賽道,音樂賽道的這幾家頭部機構都處于不溫不火的狀態,VIP陪練上一輪融資還發生在2018年;快陪練的融資額度只有1億元人民幣。音樂教育在資本的搶注賽道上顯得相對沉寂。今年“兩會”期間,關于“取消音樂考級”的話題登上熱搜,而一旦音樂考級取消,短期看對音樂教育賽道又是利空。

但從長期看,數據顯示,目前歐美等發達國家的適齡兒童(5-16歲)音樂學習滲透率是40%-50%,而中國一線城市的相關數據是30%,二線城市是8%,三線及以下城市只有1-2%,增長空間巨大。有分析認為,音樂本身就符合孩子天性里的需求和興趣。隨著越來越多家庭收入和認知的提高,未來會有越來越多孩子走近音樂、走進音樂,長期趨勢仍然是光明向好的。

(責任編輯:王治強 HF013)
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