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演員跨界保險 開創事業第二春

2021-04-07 01:08:02 北青網-北京青年報 

保險代理人制度引入中國的近30年間里,數以千萬計的保險代理人成為傳統壽險與客戶之間連接的橋梁,為中國保險事業的發展注入了強勁力量。

當前,在壽險業增長方式轉型的背景下,保險代理人隊伍的優化成為險企價值轉型的關鍵因素。為提升保險代理人隊伍質效,中信保誠人壽北京分公司提倡“優質新增”,依托中信保誠商學院,以“卓越經理人”培訓為核心,輔之以高額財務支持計劃,吸引、幫助中高端人才再次創業,在中信保誠人壽實現人生價值。

曾出演87版《紅樓夢》、《中國空姐》、《紅嫂》、《兵哥兵妹》以及《女子監獄》等多部電視劇的女演員金莉莉便是“卓越經理人”培訓中的一員。

從演員到保險代理人,到底是什么讓金莉莉做出如此之大的職業轉型?本次北青金融專訪金莉莉,請她講述從演員到保險行業的跨界旅程。

感謝“賈迎春”改變自己

1983年,由王扶林擔任導演的《紅樓夢》劇組在全國海選演員。彼時,從小能歌善舞的金莉莉已高中畢業,在杭州當地一公社當電話接線員。

機緣巧合下,金莉莉參與了《紅樓夢》劇組的面試。經過面試后,金莉莉的青澀與清新打動了王扶林導演。一個多月后,《紅樓夢》劇組開辦紅樓培訓班,請紅學專家給演員講課,金莉莉離開杭州,獨自來到北京。培訓3個月后,金莉莉被安排出演賈府大小姐“賈迎春”。

據金莉莉透露,當時《紅樓夢》劇組幾百號人,只有金莉莉是農村戶口,其他都是城市戶口。劇組里經常有人對她說:“你要是不努力、演不好,還得回農村去種地!苯鹄蚶蚋惺艿骄薮髩毫。

劇組扮演“尤三姐”演員周月是個熱心腸,她告訴金莉莉:“以后《紅樓夢》拍完了,咱們還是哪里來哪里去,上海戲劇學院表演系在招生,你最好去試一試!

于是,金莉莉利用拍戲間隙,趕往上海戲劇學院參加專業考試,一試二試都通過了,但最終還是落榜。天無絕人之路,劇組回到北京后,金莉莉得知中央戲劇學院還未招滿學生,便參加補招。最終,金莉莉成功考進中央戲劇學院。

拿到錄取通知書后,《紅樓夢》劇組已輾轉到成都,金莉莉只身一人坐火車從北京趕了過去,心中五味雜陳。她既想上學,又想拍戲。上學可以解決農村戶口,拍戲可以成名,但魚和熊掌不可兼得。

金莉莉拿不定主意。王導是一個負責任的導演,為了她的前途,同意金莉莉去上學。他說:“《紅樓夢》劇組不能解決你的農村戶口,你去上大學,會有好的未來!痹谕醴隽謱а莸闹С窒,金莉莉走上了求學路。1985年9月,金莉莉和同班同學鞏俐、史可、伍宇娟、陳煒成為中戲89屆的“五朵金花”。

大學畢業后,金莉莉主演了影片《最后的瘋狂》,引起轟動。此后十多年間,她主演了《中國空姐》、《大漠豐碑》、《兵哥兵妹》、《張學良將軍》、《紅嫂》、《壯志凌云》和《半路夫妻》等一系列熱播影視劇,并榮獲中國電視“金鷹獎”最佳女配角獎。

金莉莉粗略算了算,自己先后參演了60多部影視劇,且演的都是主角,但卻抵不過一個配角“賈迎春”。大家一說起金莉莉,第一反應就是:“哦,她是演《紅樓夢》‘賈迎春’的演員!30多年來,金莉莉一直與《紅樓夢》劇組保持聯系。在金莉莉看來,是《紅樓夢》改變了她的人生,沒有參演“賈迎春”一角,就沒有自己如今的一切。

與保險結緣 傳遞正能量

因為演員工作的特殊性,金莉莉40歲以前一直沒有要小孩的計劃。

作為一個喜歡孩子的人,金莉莉40多歲時下定決心,做了媽媽。有孩子后,金莉莉將生活的重點放到孩子身上,一切以女兒為中心,自己沒買過一件衣服,一到商場就想著給孩子買東西。

在金莉莉看來,演員是一個需要全身心投入的職業。因為牽掛孩子,導致自己拍戲時不能完全像之前一樣,偶爾會分神。于是,金莉莉決定暫時放棄演戲,全職在家照顧孩子。

直到孩子上初中后,在學校寄宿,金莉莉才從繁重的家務中解脫出來。為了提升自己,金莉莉又進入北京大學進行深造。

金莉莉對北青金融表示,“從參演《紅樓夢》開始,感覺自己一直很幸運,身邊總有貴人相助。在他們的幫助下,自己收獲了很多!

但在外界看來,金莉莉身上有的不僅僅是幸運,更多的是拼搏向上的精神,和對美好生活的不斷追尋。因為對朋友的幫助常常懷有感激之情,金莉莉也用自己的溫柔溫暖了身邊的人,對所有新鮮實物都抱有善意。

2004年,金莉莉認識了中信保誠人壽北京分公司業務總監晉春娟。出于對晉春娟的信任,在還不是特別了解保險的情況下,金莉莉買了自己的第一份保險。隨著和晉春娟交流的不斷深入,金莉莉發現,保險不僅能為健康撐起一層保護傘,還可以提供養老保障以及更多的財務規劃。此后,金莉莉成為保險的忠實粉絲。她不僅給自己買,也為孩子買了多份保險,在擁有安心保障的同時,也為自己和孩子的將來儲備了充足的財富。

“如果我不買保險,大概這些財富會因為投這個投那個都沒有了,我覺得保險對我們每個人都很重要,它不僅保的是健康,更把你的財富守住了!苯鹄蚶蛘f。也正是因為相信保險,相信晉春娟。金莉莉萌生了成為一名保險代理人的想法,希望向更多的人傳遞保險的正能量。

力爭成為“愛的使者” 為他人帶去保障

金莉莉坦言,盡管自己明白保險的諸多好處,很多人至今仍對保險帶有偏見。

1992年,美國保險代理人制度進入上海,在上海外灘上出現了中國第一批保險代理人。很快這套保險代理人制度被各大保險公司效仿,隨后開始逐步發展壯大,國內一度有近900萬保險代理人。

由于我國現代保險業發展時間短,早期的保險代理人綜合素質有限,導致保險行業亂象頻發,曾一度拉低了公眾對保險的行業形象。

如今,為踐行“保險姓!崩砟,回歸保險本質,各大險企主動改變過去的“人海戰術”,著力提升保險代理人質效,發展高素質保險代理人,努力改變大眾對保險的認識。

多年來,中信保誠人壽北京分公司始終堅持優增優育,不斷完善整體培訓流程,提升保險代理人素質,建設高品質隊伍,力爭用優質服務縮短保險企業與客戶間的距離,增強客戶的信任感及認同感。

2016年以來,中信保誠人壽北京分公司抓住市場機遇,踐行“新北分、大未來”五年規劃,實現高速發展,新單規模保費成長300%,新單價值保費成長270%,在首都壽險市場排名提升至第九位,市場占有率上升至4.4%,理賠金額提升350%,理賠支付時效縮短為1.15天。

為邁向首都壽險市場第一集團,中信保誠人壽總經理助理、北京分公司總經理陳忠德先生提出了“精細化管理、創新增效、協同共贏、人才培養”四項方略。

其中,中信保誠人壽特有的“卓越經理人”培訓正是其人才培養的重要環節。該培訓旨在通過長達六個月系統科學的輔導、培訓,幫助優質人才快速掌握保險及相關金融、法律、商務、禮儀等方面知識,積累客戶服務經驗,同時輔以高額財務支持政策,支持優質人才快速轉換人生舞臺,在保險行業取得初步成功。

目前,中信保誠人壽“卓越經理人”培訓已經舉辦超過92期,為首都壽險行業培養了大批忠誠于保險事業、專精于財務規劃、熱忱于客戶服務、蜚聲于國際舞臺的優秀新人,也為中信保誠人壽的高速發展提供了生生不息的動力。正如陳忠德先生所言“中信保誠人壽首先是一家培養人才的公司,其次才是銷售保險產品!

金莉莉正是“卓越經理人”計劃中的一員。金莉莉在分享自己加入中信保誠北京分公司的原因時表示,除了信任晉春娟,自己更看重中信保誠人壽的品牌力量、產品以及服務。依托中國中信集團英國老牌金融集團保誠集團兩家股東,中信保誠人壽為客戶提供了一攬子金融服務,逐步實現對大眾生活全流程的覆蓋。作為一名中信保誠人壽的客戶,金莉莉也深切感受到中信保誠人壽保險代理人的專業度。

對金莉莉來說,成為保險代理人,走出自己熟悉的演員領域并不容易。演員不用每天朝九晚五打卡、有自己會友的時間。但保險代理人不一樣,他們有著嚴格的規章制度,并在入職前要參加培訓,集中學習保險專業知識。

以前可以睡到自然醒的金莉莉,加入中信保誠人壽北京分公司后每天早上7點就要出門,為了要把每天所學知識準確地消化,回家后金莉莉還要繼續學習和復習保險方面的知識。

金莉莉的引薦人晉春娟總監表示,邀請金莉莉加入團隊后發現看似溫柔的她,其實有一顆異常堅韌的內心。經過兩個多月的培訓,她在專業上面十分認真,遇到不懂的問題會及時請教同伴、并且從來沒有遲到過,相信她一定會成為一名出色的保險代理人。

金莉莉表示,雖然業務層面還有待提升,但身邊的朋友多半都十分支持自己,并幫自己拓展客戶。自己的人生一直面臨很多選擇,如今既然自己已經決心踏上這條路,就會好好堅持下去,為更多家庭帶去保險保障,成為他們保險路上的“愛的天使”。文/李自曼

(責任編輯:王治強 HF013)
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